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    接待室内多了一个人,正是拄着拐杖的村长。
    毕竟,吕冬夜的职能范围就只有村里的学校。
    而漫山遍野的野果是属于整个南岭山村的,就算村长把野果的权力交给了他,那最后作为负责签字的,仍然得是村长本人。
    打印着合同的工夫,蒋女士整个人焦躁的一直低声埋怨杜黎媛。
    杜黎媛愁眉紧皱,却也并不解释。
    事实上,她自己也很明白,完全可以把价格进一步压低,让自己能赢取更多的利润。
    只是,杜黎媛也有她自己的考虑。
    一来,就像她说的,做生意不能唯利是图,她更看重吕冬夜这个人。
    吕冬夜三番四次的行为,已经让她心里生出了敬佩,她愿意因为吕冬夜的人品,而做出一些让步。
    再就是,她见过贫瘠的学校之后,内心已然产生了震撼。
    她希望,能让学校多赚一点钱,改善学校整体的环境,就当是做慈善了。
    二来,吕冬夜对她有雪中送炭之恩,在她最艰难、最一筹莫展的时候,是吕冬夜上门给她送来了生意,让她能把事业持续下去。
    这一点,杜黎媛一直都在心里谨记。
    她之所以一上山就一句话都不说,正是在思考着,哪怕自己赔钱,也要把这个人情还回去。
    她一直在考虑,究竟该跟吕冬夜签多长时间的合同,才能尽量减少自己的损失,也能让学校的财政喘口气。
    毕竟,杜黎媛也要吃饭,下面还有一堆人要养,不可能一直赔钱下去。
    她觉得能帮助吕冬夜渡过这段艰难的时期,就是已经是还他雪中送炭的人情了。
    只是昨天吕冬夜一口咬定最少要签三年,才让她一直犹豫着究竟该怎么谈判。
    但现在,杜黎媛可以说已经没什么顾虑了,吕冬夜负责包揽采摘野果,她能剩下不少人力成本。
    换句话说,按照沐野园的需求,就算再扩大预订单,采购量也不需要太多,可能请五六个人翻山运输野果,就已经完全够了。
    再就是第三点,也是最重要的一点。
    杜黎媛离不开吕冬夜的野果,现在外面其他渠道她已经买不到了,还剩下最近一个渠道,就是在网上采购。
    事实上,网络的力量和运输链如此发达的今天,很多东西都能直接从网上采购,别说野果,恐怕只要不违法的东西,万能的卖家都能上架销售。
    只是,外行人不知道也就罢了,可杜黎媛清楚的很,她根本无法从网上购买野果。
    因为,只要发货地址稍微远一点,就必须要用冰袋保鲜。
    可是,冷气会破坏野果娇嫩的纤维组织,口感会和真正新鲜的大相径庭。
    杜黎媛不是没有尝试过,她以前甚至还在市内其他镇上购买过野果。
    结果,不用冰袋带回来的,变质了至少五分之一,能用的更是只有三分之二,让她损失不少。
    而用冰袋带回来的那部分,倒是没有变质的。
    可是,刁钻的食客却是尝出了口感上的区别,当天就有不少食客抱怨。
    生意场上一向敏锐的杜黎媛,察觉到绝对不能再这么下去了,从此往后,她就只在汶新镇上收新鲜的野果。
    而且,当天收,当天全都用掉,绝不过夜!
    因此,每一天沐野园能提供的食材也都是有限的,但就算这样,仍旧还是每天爆满。
    从食材的采购量,到掌控每天爆满的所需,杜黎媛可是运营了许久,才找到这个平衡点。
    后来名气打出去了,一路顺风顺水,开始提前接预订单,食材的采购量也就更好的控制了。
    经营到现在,预定都已经排到一个月之后了。
    这中间付出了多少心血,只有她杜黎媛自己清楚。
    其实一开始选择这个小镇,杜黎媛前期就经过很久的调研,发现也就只有如此偏僻的地方,才能最大程度的满足沐野园的野果需求。
    绝对不能让沐野园倒闭。
    那就必须要拿下南岭山村的野果!
    在一个半月之前,商业上很敏锐的杜黎媛,就已经察觉到,那个人在针对自己了,她赶紧缩小订单量,才勉强把沐野园维持到如今。
    最近这两天,订单量很小,吕冬夜带去的那20斤野果,昨天一天竟然还都没有用完,剩下的被厨师用特殊的方法尽量保鲜,以维持今天使用。
    虽然,今天的客人一定会察觉到口感的不同,但没有办法,如今的艰难情况,也只能如此了,杜黎媛已经想好给今天的食客打折了。
    按照厨师的说法,上品的野果味道浓郁,太多的话反而会破坏食材原本的味道。
    所以,在用量上就少了一些,却也能达到之前的水平。
    用量少,这对于杜黎媛来说,也算是一个意外惊喜了。
    也正因为如此,杜黎媛才敢开出高于市场价的收购价。
    而且,综合上述原因,她必须,今天就得拿下采购订单!
    吕冬夜的主动让步,既能保证杜黎媛的利益,也能让学校财政好下去,可以说是个双赢的办法。
    杜黎媛当然答应的爽快了!
    最近这几天虽然订单量小,但有了这漫山的野果,她就可以慢慢扩大预订量了,恢复到以前水平,甚至再继续扩大,也不是不可能!
    盘子铺的大了,即使当前利益看似小了点,可实际收益也会增多。
    这种长远的目光,只注重眼前利益的蒋女士显然没有。
    杜黎媛也懒得跟母亲解释。
    “小吕啊,是在这里签字吧?我不识字,你给我看看这合同有啥问题吗?”
    村长拿着笔,面对满页密密麻麻的文字,显得有些无措。
    吕冬夜笑了:“放心,合同是我逐字看过来的,没问题,村长,就是这个位置,签上你的名字,盖上咱们村的公章就好啦……还有这份,是李叔的捕蛇合同,也要签字盖章。”
    “哦!那就好!”
    村长对于吕冬夜无比信任,当即就直接落笔。
    看着村长那歪歪扭扭的名字,吕冬夜也签下联名签名后,心里不禁感叹,没有文化真的是寸步难行,签名不雅也就罢了,合同看不懂才是关键。
    要是今天他想坑村长,村长这么信任自己,可就直接落套了。
    在杜黎媛也签字盖好公章后,吕冬夜立刻就听到,那个不男不女的声音,再一次在耳边响起:“任务完成,敏捷+1,奖励‘初级精力罩’。”(未完待续)

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