“涂筱柠。”涂筱柠递给他一张名片。
他接过看了看，然后去摸自己衬衫标袋，只摸出了领带，他又看她，手礼貌地往沙发扬了扬，“先坐吧。”
涂筱柠点点头，往沙发挪步，又听他唤，“周会计，倒点茶来。”
周会计应声去倒茶。
小付总去办公桌拿了名片再走过来，微微弓着身子双手递给涂筱柠，涂筱柠刚坐下赶紧起身接过。
之前拜访的老板给名片不是随意一给就是放到桌上推给她，像他这么正式谦虚递名片的还挺少有。
他又抬手请她坐，“坐。”举手投足尽显绅士。
涂筱柠抚了一下行裙重新坐下，为了防止走光，她两腿优雅斜放在一侧，坐姿显得很淑女。
“涂经理从业多久了？”付轶均坐下问。
“四年。”涂筱柠打了个擦边球，反正他也没问是不是当客户经理。
他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。
她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”
她哦了一声回去拿本子了。
“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，dr是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。
涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。
涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少？开票收入又是多少？”
“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”
涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求？”
“你们行抵押率在多少？”付轶均先问。
涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押？”
付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”
“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧？”
“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”
“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。
“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。
“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。
“那利率呢？”
每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”
“嗯。”
涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”
这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”
“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。
“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”
“但是我们dr的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给dr吹了一波彩虹屁。
付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。
涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是c市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”
付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”
“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。
“开证能比贷款便宜到几个点？”
“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。
付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”
“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。
付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”
她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”
他笑笑没再说话。
“那付总，您对我们行还有什么问题吗？”涂筱柠捧起茶杯询问。
“差不多了解了。”
涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。
“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。
他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”
作者有话要说：涉及到的银行业务的专业性名词我就不具体解释了，进口信用证简单可以理解为一种贷款方式，比贷款利率低，比较适合进出口的制造业。国内信用证之前章节写过，利率也比贷款低，适合税票充足的企业做，尤其制造业。
第108章
涂筱柠离开的时候付轶均加了她微信, 周会计一直送她到车位。
坐回车上她看看开回行里离下班时间也差不多了就偷了个懒回去拿了昨天给婆婆留好的鱼汤，热了一下装进保温瓶里带去医院了。
到病房的时候婆婆还睡着，她没吵醒她, 把保温瓶放在床头柜去上了个厕所，谁知道回来就看到那护工已经打开了保温瓶，趁着婆婆还在熟睡凑着瓶口在喝鱼汤。
她蹙着眉推门进去，把护工吓了一跳，“你，你没走？”又赶紧把保温瓶盖合上, “我, 我帮忙尝尝烫不烫。”
涂筱柠看了一眼病床上依旧双眼紧阖的婆婆，压低了声音，“阿姨, 跟我出来一趟。”
两人站到走廊，护工不等她说话已经开始争辩, “纪太太，我真是帮吴老师尝尝烫不烫的, 你要相信我呀。”
“阿姨, 就算你要尝, 你也可以用勺子舀一出来喝, 你这么凑着瓶喝还怎么让我妈喝？”涂筱柠头一次跟她板脸。
“又不脏的咯。”她狡辩着还看看涂筱柠，“纪太太, 我知道你们一家子都是文化人，你跟纪先生工作又好，平常接触的都是社会上流，不大瞧的上我们这些只会干活的粗人，可你婆婆我也是尽心尽力照顾, 端尿壶，倒屎盆，那都是在当亲姐姐在对待啊，不信你问问临床他们，大家都看在眼里的，你们小年轻就算瞧不上我这低微的工作也得感激我这付出的辛苦啊。”短短几句把理都说去了。
“这不是瞧得上瞧不上的问题，这是卫生问题，我妈在做化疗，抵抗力免疫力本来就比常人差，不能有任何的差池导致病菌感染。”涂筱柠强调。
“你的意思我喝了一口就传染细菌了？纪太太，你这话就真看不起人了啊，我本来觉得纪先生挺懂事也蛮讲道理的，以为你也是，没想到竟这么看不惯我们这些做苦力活的。”奈何她避重就轻，“那我天天干脏活，还会沾你婆婆的屎尿，手上身上细菌更多，我是不是也不能给她擦身体，不能给她喂饭了？”
涂筱柠发现她嘴皮子挺厉害，反过来开始说她了。
“阿姨，我就说了一句，话全被你说去了，我只是提醒你要注意卫生，我妈是病人，体质不如旁人，更得小心翼翼，她的餐具一直是独立的，我知道你24小时照顾她很辛苦，所以上回我老公给你加了钱我也没说什么，只要你能把我妈照顾好，钱不是问题，可该做什么不该做什么，你也要心里有数。”她不想跟她多扯，只婉转提醒。
“我一直有数哇，不信你自己问你妈我把她照顾得怎么样？”
涂筱柠想她能把婆婆照顾好也就忍忍了，“鱼汤你既喝了剩下的都喝了吧，明天我再给我妈带一罐就是。”
护工又装腔作势，“哎哟，这怎么好意思，你是带给吴老师喝的，而且我就尝了一口，不碍事的。”
“阿姨，这真不是开玩笑的事，也没有看不起你的意思，实在是她这病马虎不得，如果今天有什么让你不舒服了我也跟你道个歉，也请你理解一下，我老公就这一个妈，那是他的命，他不在的时候我就得替他守护好。”涂筱柠此刻严肃异常。
护工看着她的气势也软了些，“我知道了纪太太，我一定会更加细心照料吴老师，以后多注意。”
涂筱柠往病房里望了一眼，看到婆婆已经醒了，就跟护工说，“你先歇着吧，一会儿我喂我妈吃饭。”
“哎。”
涂筱柠觉得今天的婆婆异常粘着自己，像个小孩一样，连水果也要她喂。
“妈，这次这个护工怎么样？”她还是忍不住问，生怕婆婆这样是平常受了虐待。
“挺好的。”婆婆还是一副慈眉善目的样子。
“她要是怠慢了你，我就让昱恒换了她。”
婆婆轻轻拍拍她手，“人家挺不容易的，男人走的早，要赚钱供儿子念大学，也要攒钱给他娶媳妇。”说到这里她触景伤情了，“我最近时常想起昱恒小时候，他小学就没了爸爸，我为了多挣些钱一心扑在学校项目上，空余时间也给学生补课，没有过多的关爱给他，他一路走到现在都是靠自己，好不容易出人头地了，又被我这病拖累，硬生生从美国给拽了回来，我总是欠他太多，也没有尽到一个母亲的责任。”
她开始泪流不止，涂筱柠抽纸给她擦拭，“妈别这么说，百善孝为先，昱恒一直很孝顺，对我爸妈也很好的。”
婆婆牵住她的手，“他这个孩子，从小心细但也倔强，他不认准的看都不多看一眼，他要是认准了恨不得掏心掏肺。”婆婆深望着她，“你是他第一个带到我面前的女孩子，你第一次来我就知道你一定会是我儿媳妇。”
涂筱柠一怔，又听婆婆道，“他爸爸以前就是银监的，所以他银监的同事很多也是他爸爸的老同事，都是看着他长大的，包括我同事，多少人要给他介绍对象，他从不搭理，更别说去相亲了，可偏偏就见了你，还带你过来，你哪怕就这么坐着，他都能目不转睛瞧你好半天，生怕你不见了似的，不要说是对其他女孩子，他就是瞧我也从未有过那种眼神。”婆婆指尖收紧，“筱柠，昱恒是我儿子，我懂他的，他爱你，很爱。”
这是婆婆第一次跟她说这些，她胸口滚着烫，眼底也泛着热。
所以她是他的第一个相亲对象？可怎么又会这么巧，在他一见钟情之后正好跟她相亲呢？难道也是他让吴老师去菜市场“偶遇”母亲的吗？
一念及此涂筱柠心里的情绪更加难以言喻。
晚上纪昱恒回来涂筱柠穿着拖鞋从房间“哒哒哒”跑出来。
“还没睡？”她总是第一时间扑过来，纪昱恒每次单手就能接住。
“你不回来我怎么睡得着？”涂筱柠看他领带松着索性帮他解开，然后看到了他手里还拎着东西。
“带了什么好吃的？”她低头看看。
“灌汤包。”
她又仰头，“你去我学校大学城了？”
“正好在附近吃饭。”他带她往里走，把打包盒放在了餐桌上。
好久没吃了，涂筱柠也有点馋，伸手就要去打开。
“这么晚了最好别吃东西了，这是给你明天当早饭的。”纪昱恒提醒着却也没有阻拦她。
“我就吃一个。”涂筱柠已经打开并拆开了一次性筷子夹了过去，吃了一个，有点小烫，但还能接受。
“啊！就是这个味。”她呼了几口热气才咽了进去，然后满足地感叹。
纪昱恒西装还挂在自己臂弯，就这么站在她身旁看着，眼底是说不尽的宠溺。
涂筱柠又要吃第二个才发现他还站着，就夹送到他面前，“老公你也吃。”
他这才动了动往落地衣架走，“你吃吧，我晚饭还没消化。”把西服挂好他顺便问，“那家企业后来聊的怎么样？”
